سازمان ها امروزه به دنبال وفادار ساختن مشتريان خود هستند . از آنجا که جذب مشتريان جديد بسيار پر هزينه تر از حفظ مشتريان فعلي خواهد بود، بنابراين بهترين مشتريان براي شرکت وفادارترين آنها هستند. مشتريان وفادار مجدداً در آينده از شرکت خريد مي کنند و ديگران را نيز به اين کار ترغيب مي نمايند. بهترين رويکرد جهت حفظ و نگهداري مشتريان اين است که رضايتمندي در مشتري ايجاد کرد و آنچه را براي او ارزش تلقي مي